Dans Web Summit Lisbon 2025 : ce que c’est vraiment

Web Summit Lisbon 2025 au Portugal était tout simplement “immense.” Pas au sens écrasant, mais dans la façon dont tout était construit : l’échelle, l’énergie, l’exécution. Je l’ai vu de mes propres yeux, et tout le monde autour de moi était impressionné.

Imaginez : une grande arène avec plus de 70 000 personnes, des milliers de startups, une mer d’investisseurs et assez de café pour parler six jours d’affilée. Mais la vraie valeur n’était pas la taille. C’était la foule et le rythme, créant une expérience de business speed dating exceptionnelle avec des personnes inspirantes, vraiment prêtes à parler, écouter et se connecter.

Pour celles et ceux qui n’ont pas pu être là cette année, voici à la fois un récapitulatif de mon expérience et un guide pratique pour préparer une visite à l’une des grandes conférences tech européennes.

Networking à Web Summit Lisbon : tout le monde parle à tout le monde.

Ce qui m’a le plus surpris, c’est la facilité avec laquelle on parle aux gens. Vous discutez avec quelqu’un dans une file ou près d’un stand café, et il s’avère soudain que c’est exactement le type d’entreprise qui a besoin de votre produit ou service.
Le marché est compétitif, mais dans le bon sens. Les gens viennent prêts à échanger. Vous n’avez pas besoin d’icebreakers; l’atmosphère fait le travail.

L’app, WhatsApp et les rencontres aléatoires ont toutes un rôle

L’app de networking Web Summit Lisbon aide à répondre vite, scanner les badges, planifier les talks et trouver des personnes que vous n’auriez jamais remarquées. Les groupes WhatsApp enchaînent invitations, liens d’événements, meetups et intros.

Mais les meilleures connexions sont venues de rencontres aléatoires : attendre dans une file, s’asseoir par terre, patienter avant un changement de scène, prendre un verre. Ces moments ont généré de meilleurs leads et des conversations plus honnêtes que tout ce qui était formel.

Night Summit compte plus que vous ne le pensez

Les événements Night Summit dans l’écosystème tech de Lisbonne valaient tous le détour. C’est moins formel, les gens s’ouvrent plus vite, et vous revoyez les mêmes visages, ce qui aide à créer de vraies relations.
Même fatigué, allez-y; ces soirées ont offert les plus grands rires et les échanges les plus marquants de la semaine.

Erreurs commises (pour vous éviter de les refaire)

Quelques choses apprises à la dure :
• Nous avons contacté des personnes avant l’événement et fait du suivi chaque soir, ce qui a beaucoup aidé. Mais le meilleur réflexe est de commencer des semaines plus tôt : se connecter en amont, planifier des meetups et préparer les conversations importantes bien avant d’atterrir à Lisbonne.
• J’ai assisté à trop de talks au début. Il vaut mieux rester sur le floor et parler aux gens.
• Pas assez de photos ou vidéos, car nous étions toujours dans des conversations utiles. Capturez votre contenu tôt, avant que tout s’emballe; votre équipe marketing vous remerciera de ne pas rentrer les mains vides.
• Si une conversation ne correspond pas à ce que vous cherchez, prenez le LinkedIn et passez à autre chose. C’est normal; tout le monde comprend, et personne ne le prend mal.

Votre pitch s’améliore chaque jour

Je ne suis pas resté sur un seul script. J’ai adapté le pitch selon mon interlocuteur. Au troisième jour, il sonnait plus net.
Au cinquième, je pouvais expliquer notre valeur en quelques secondes sans réfléchir. À force de le dire, cela devient naturel.

Logistique et petits détails qui comptent vraiment

La plupart du temps, vous marchez. Le lieu à Lisbonne semble grand, mais il est facile à comprendre. Tout le monde garde son badge, même hors de l’événement, donc la ville devient une partie du summit.
Quelques notes pratiques de ma semaine :
• Portez des chaussures confortables. Vous marcherez plus que prévu, et votre cerveau doit se concentrer sur le gain, pas la douleur.
• Les événements Night Summit se remplissent vite sur Luma. Inscrivez-vous plusieurs jours avant.
• Prenez un adaptateur universel. Nous avons reçu un écran pour notre booth, et la prise ne correspondait pas, donc l’adaptateur nous a sauvés.
• Si vous prévoyez de distribuer du merch, préparez-le tôt. Nous étions trop occupés à parler pour vraiment distribuer quoi que ce soit.

Le suivi des leads est simple

Le QR code du badge est votre meilleur allié. Scannez-le, ajoutez des notes et exportez tout chaque jour. Le suivi devient facile.
Sur le moment, vous devez seulement capter l’intérêt. La vraie conversation peut arriver plus tard, sur un court appel en ligne ou en personne après l’événement.

Qui devrait y aller

Web Summit convient à ceux qui veulent :
• Entrer sur un nouveau marché,
• Développer vite leur réseau,
• Trouver des premiers clients ou partenaires,
• Lever des fonds ou tester leur histoire auprès de personnes qui ne les connaissent pas.

Si vous venez avec un objectif clair, restez flexible et parlez aux gens partout, même aux rencontres aléatoires, l’événement vaut le déplacement.

Préparez-vous pour Web Summit 2026
J’ai déjà acheté mon billet. Et si vous voulez de l’aide pour préparer votre parcours Web Summit, n’hésitez pas à me contacter.